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May 30, 2023

Jason

SAN ANTONIO—Jason Industrial Inc. commencera à offrir un programme de tuyaux hydrauliques

SAN ANTONIO—Jason Industrial Inc. commencera cette année à offrir un programme de tuyaux hydrauliques à ses distributeurs en Amérique du Nord, qui comprendra des tuyaux haut de gamme ainsi qu’une gamme de raccords et de sertisseurs nécessaires à la fabrication des produits.

La filiale de Megadyne S.p.A. fournit déjà une gamme de produits hydrauliques en Amérique latine, du Sud et centrale, mais n’en offre actuellement aucun aux États-Unis et au Canada, selon Roy Pyle, vice-président du développement commercial de Jason Industrial. La société a dévoilé son plan lors de la convention annuelle de NAHAD, qui s’est tenue du 2 au 5 avril à San Antonio.

« Nous avons décidé de proposer un programme haut de gamme principalement pour les marchés américain et canadien afin de répondre à nos besoins », a déclaré M. Pyle. « Il s’agit d’un programme complet offert à notre réseau de distributeurs et soutenu par des produits haut de gamme, à ne pas confondre avec certains des articles offshore de moindre qualité. »

Il a déclaré que Jason visait à positionner la ligne avec une gamme complète de tailles, d’abord avec des tuyaux tressés en caoutchouc et en spirale, suivis plus tard par l’ajout de produits thermoplastiques. L’objectif est d’avoir les produits hydrauliques disponibles au cours du troisième trimestre, probablement en août.

Selon les informations que Jason a présentées aux clients distributeurs de NAHAD, les tuyaux respecteront ou dépasseront les spécifications SAE, EN et DIN; venir dans des couvertures enveloppées ou lisses; être disponible dans des offres à pression constante, y compris 3 000, 4 000, 5 000 et 6 000 PSI ; et avoir des tuyaux haute pression qui sont plus flexibles que les offres concurrentes.

Les accouplements de sertissage n’auront pas de skive; un sertissage pleine longueur; comprennent une et deux tresses métalliques, ainsi que quatre spirales et six spirales; avoir des raccords à haute pression; et inclure des tailles métriques. La gamme de produits à sertir, tous fabriqués aux États-Unis, comportera deux types de sertisseuses portables, en atelier et de production générale; avoir trois types de sertisseuses hydrauliques / industrielles pouvant manipuler des tuyaux de 4, 6 ou 10 pouces de diamètre interne; et comprennent également des bancs d’essai, des skivers de tuyau et trois types de tronçonneuses à tuyau.

« L’intention de le soulever ici est parce que NAHAD est une occasion de toucher beaucoup d’autres distributeurs qui sont dans le secteur pour examiner les options que nous apportons », a déclaré Pyle. « Ça fait passer le mot dans la rue. »

Les bonnes personnes, le bon moment

Jason n’avait pas vendu auparavant la ligne de tuyaux hydrauliques aux États-Unis et au Canada parce que l’entreprise n’avait pas les bonnes personnes à bord, a déclaré Pyle.

Cela a changé lorsque Miguel Velazquez a rejoint l’entreprise en tant que responsable des tuyaux pour l’Amérique latine il y a environ un an, apportant une vaste expérience de fabrication. Pyle a déclaré qu’à un moment donné, Velazquez possédait sa propre usine au Venezuela qui fabriquait des tuyaux et des raccords hydrauliques, ainsi que des tuyaux industriels, une entreprise qu’il avait vendue il y a plus de 15 ans.

Son expertise a permis à Jason d’examiner le produit dont il avait besoin pour être mis sur le marché, et grâce à l’expérience que John Flanders, directeur du marketing pour les tuyaux et les accouplements, a apportée de ses jours chez Dayco, l’entreprise a pu mettre sur pied son programme hydraulique.

« Je ne me sentais pas à l’aise d’essayer de le faire au coup par coup, avec seulement quelques-uns d’entre nous qui y travaillaient », a déclaré Pyle. « Nous avons donc créé une équipe pour travailler sur ces domaines. »

Les tuyaux hydrauliques porteront la marque Jason et seront fabriqués par un fabricant non divulgué selon les spécifications de Jason, a-t-il déclaré. « Notre désir ultime serait de passer à l’espace de fabrication, probablement par acquisition, espérons-le, à une date ultérieure. »

Bien qu’il existe déjà un certain nombre de fournisseurs de tuyaux hydrauliques sur le marché, M. Pyle a déclaré qu’il croyait qu’il y avait de la place pour une ligne positionnée à l’extrémité supérieure du spectre de qualité. Les tuyaux seront utilisés dans un large éventail d’applications finales, l’agriculture, la construction, la fabrication générale et les opérations de maintenance et de réparation étant quelques-unes des utilisations typiques.

Flanders a déclaré que la ligne plairait particulièrement aux distributeurs qui ne peuvent pas acheter auprès de certains des principaux acteurs du tuyau hydraulique parce qu’ils n’achètent pas des volumes suffisamment élevés pour se qualifier. « Nous pouvons vendre à cette personne », a-t-il déclaré.

Objectifs futurs

La ligne de Jason sera initialement vendue en tant que composants, dans le but de passer au point où elle peut soutenir les efforts des OEM pour le travail d’assemblage, a déclaré Pyle.

Le programme est divisé en plusieurs phases. À l’heure actuelle, il a déclaré que Jason essayait de vérifier le bon mélange et l’offre de produits nécessaires pour soutenir la clientèle.

« Ce que nous faisons, c’est le modéliser d’après nos programmes de courroies et notre programme de tuyaux industriels en nous concentrant sur le côté service », a déclaré Pyle. « Ce service est soutenu par la disponibilité avec cinq centres de distribution, avec une vaste gamme de produits sur les étagères. »

Cela permet à Jason de minimiser les frais de transport en desservant les services régionaux. Cela minimise également le délai d’exécution, car l’entreprise expédiera quotidiennement, ne nécessitant pas de commandes de stock importantes et d’expéditions hebdomadaires. Pyle a déclaré que le programme est également soutenu par un portail de commerce électronique en ligne qui permet aux distributeurs de voir les prix et la disponibilité des produits et de passer des commandes.

Jusqu’à présent, Jason reçoit de bons commentaires sur le plan, d’autant plus que de nombreux distributeurs connaissent déjà les antécédents de l’entreprise.

« C’est un bon produit de qualité qui est facilement disponible et à un prix compétitif », a déclaré Pyle. « Cela leur donne une bonne alternative à certains des autres joueurs qui ne sont pas bons en service ou qui ont des problèmes de support douteux. C’est donc un bon choix pour nous.

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